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药企来袭 日化企业怎办?

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  有人的地方就有江湖,有利的项目就有市场!对比起制药企业那动辄过亿的研发费用,长达数年的临床试验,投资高昂的生产环境,层层剥削的销售通路,日化企业的日子显然舒服很多。于是乎,一些有想法的制药企业开始把视野投向了日化行业。

  同仁堂、云南白药、马应龙……一个个熟悉的制药企业推出了日用化学品,逐渐取得了市场的认同。渐渐地,涉足日化的药企也开始多起来了。

  对比很多日化企业,药企推出日化产品有其天然的优势:

  其一,资本实力雄厚。从目前已经进入日化行业的企业来看,都具备很强的资本实力,可以保证较长时间的持续投入。这是比很多日化企业都要强的地方。

  其二,技术力量重大。毋庸置疑,制药企业的技术力量储备是比很多日化企业要强的。毕竟,医药行业是与人的生命密切相关的,是非常讲究产品效果和质量的行业。

  其三,消费者更容易相信其产品功效。药,给消费者直观的感觉就是——效果。所以,当看见是制药企业推出的宣称有特效的日化产品,消费者很容易接受。药企,做出来的产品当然有药效。于是,云南白药牙膏得到了消费者的支持!

  那么,面对来势汹汹的药企,日化企业该如何应对呢?

  第一,关注消费者,研究消费者需求。可以说,消费者研究是日化企业的强项。正是准确地把握了消费者的需求,日化企业得以推出一个又一个热销的产品。同样是洗衣粉,为什么有香橙味的,有柠檬味的,有阳光味的?因为,日化企业的研究团队发现,消费者除了有清洁的需求外,还有情感的需求。这,就是消费者研究带来的商机。在这方面,药企还处于起步阶段。日化企业应该更关注消费者,发现新机会。

  第二,关注人才,提升团队。药企进入日化行业,快开展工作的途径就是从现有的日化企业里面发现人才并邀请其加盟。有团队,就会有发展。因此,日化企业的老板们,应该是时候多关注你的团队,多关注你的人才了。同时,这里所说人才和团队还不仅仅意味着日化企业内部的人才和团队,还包括了企业外部的人才和团队,特别是有丰富日化行业从业经验的第三方团队,这些团队不和你在一起,那就很有可能与药企在一起了。

  第三,关注渠道,提升销售网络质量。中国FromEMKT.com.cn的城市消费力结构复杂,渠道多样化。对很多日化企业而言,渠道致胜是其发家的利器。面对药企来袭,日化企业更应该发挥这种优势,把销售渠道做深做广,不断提升销售网络的质量。

  第四,关注产品,保证质量。产品质量是企业的生命之源,对药企来说,这已经成为企业的基因;对日化企业来说,这也显得尤为重要。当药企宣传用制药的标准来要求化妆品的生产时,可以想象其对消费者的触动。日化企业在此点上应该尤为警醒,不能在根源之处就输了。

  第五,关注全球,涉足海外。中国已经成为重要的全球日化产品生产基地之一,也是大的日化产品生产地,产品的研发和制造能力已经得到了世界的认可,全球主要的日化产品制造商都已经在中国设立研发中心和生产基地。但可惜的是,众多的本土的日化产品制造商却都仅是挤在中国这个的市场里面发展,鲜有参与全球市场的企业。诚然,中国市场足够大,还可以容下很多企业。但是,再大的一国市场也不可能比得上全球市场,再大的市场也会饱和。何况,除了一直在做日化产品的企业在不断地攻城掠地外,还有众多的制药企业在摩拳擦掌。中国的日化企业,是时候走出去了。

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